L'analyse de votre stratégie marketing
Il est temps de se pencher sur le côté stratégie marketing du processus de création d'entreprise !
L'analyse SWOT
L'analyse SWOT consiste en une analyse interne et externe de l'environnement de l'entreprise.
- Interne: Forces et Faiblesses ( Strengths and Weaknesses)
- Externe: Opportunités et Menaces ( Opportunities and Threats)
Analyse Externe
Opportunité - phénomène externe pouvant avoir une influence favorable sur l’activité ou la rentabilité
Analyse Interne
Opportunité - phénomène externe pouvant avoir une influence favorable sur l’activité ou la rentabilité
- Vieillissement de la population (restauration sociale)
- Mondialisation des habitudes alimentaires
- Internet (nouveau circuit de vente possible pour le tourisme / réservations)
- Récession économique
- Modification de la législation (tabac et restaurants)
Analyse Interne
L'Océan Bleu
La stratégie Océan Bleu vise à relancer une activité d'un marché jugé saturé et très concurrentiel, donc aux perspectives de croissance limitées. Il s'agirait de cesser de rechercher la compétition direct et de favoriser l'innovation systématique et l'originalité.
La Stratégie Marketing
"Le marketing est une course sans ligne d'arrivée " . Elancez-vous et construisez une stratégie solide afin de rester en tête du peloton!
La stratégie marketing est essentielle, elle permet de :
Déterminer la taille, structure, comportement du marché cible
Choisir le positionnement de votre entreprise
Préciser les objectifs de CA, par part de marché et de bénéfices pour les 2/3 première années
Déterminer la taille, structure, comportement du marché cible
Choisir le positionnement de votre entreprise
Préciser les objectifs de CA, par part de marché et de bénéfices pour les 2/3 première années
1. SEGMENTER
Pourquoi est-il nécessaire de segmenter?
Qu'est ce que la segmentation?
Pourquoi est-il nécessaire de segmenter?
- Une entreprise n'a pas les moyen de mettre en place autant de politiques qu'il y a d'individus
- Les publics ne sont pas homogènes. En effet les entreprise s'intéressent à des individus très différents les uns des autres du fait de leurs caractéristiques, de leurs besoins, de leurs attentes, de leur motivation, de leurs comportements...
Qu'est ce que la segmentation?
Segmentation client et Segmentation produit |
Les critères de segmentation |
Les critères de segmentation
Les critères de segmentation descriptifs: Très facile à obtenir / pertinence faible à moyenne
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Validité des critères de segmentation
- Pertinence du choix des critères : les segments créés doivent représenter des différences significatives
- Mesurabilité des segments , afin de rendre l’analyse possible
- Accessibilité des segments
- Rentabilité des segments
- Faisabilité pour l’entreprise , utilisable par l’entreprise pour orienter ses efforts
Exemple de segmentation produit
Exemple de segmentation clients
Une petite conclusion sur la segmentation? Une segmentation permet de mieux :
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La segmentation, trois formes de marketing |
2. CIBLER
Cibler un marché consiste pour l’entreprise à évaluer les différents segments de ce marché et à choisir ceux sur lesquels elle fera porter son effort.
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L'analyse des segments
Evaluation: face aux ressources de l'entreprise
face aux objectifs de l'entreprise
Les stratégies produit - marché
Evaluation: face aux ressources de l'entreprise
face aux objectifs de l'entreprise
- Attrait (taille, croissance, rentabilitéà
- Intensité de la concurrence
- Intensité de l'influence des distributeurs
- Intensité de l'influence des fournisseurs
- Niveau du coût d'entrée
Les stratégies produit - marché
Segmentation et stratégies marketing
3. POSITIONNER
Qu'est ce que le positionnement?
Il s'agit de la conception d'un produit et de son image dans le but de lui donner une place déter,inée dans l'esprit du consommateur cible par rapport à la concurrence.
L'expression du positionnement
Qu'est ce que le positionnement?
Il s'agit de la conception d'un produit et de son image dans le but de lui donner une place déter,inée dans l'esprit du consommateur cible par rapport à la concurrence.
L'expression du positionnement
Méfiez-vous des erreurs à ne pas commettre:
- le sous positionnement
- le positionnement peu crédible
- le positionnement étroit
- le positionnement confus
Quels sont les critères d'un bon positionnement?
- L'univers de référence doit être immédiatement compris par le consommateur
- Le point de différence doit être perçu comme réel et crédible (preuve, justification, caution, marque...)
- Au moins un des éléments du positionnement doit être unique
Importante Distinctive Supérieure Communicable
Défendable Accessible Rentable
Exemple: mapping positionnement des marques d'eau